二手车市亟待破冰,开新换车

作者: 汽车新闻  发布:2019-09-20

威尼斯彩票登录网址,如果说二手车交易一直是活跃在汽车市场上的一块香馍,那么改良传统交易方式和商业模式,将是这块馍最终占据市场份额大小的要素。

北京出台治堵措施之后,二手车过户已经暂停,年初,北京各大二手车交易市场里,大多经销商已处于放假状态,市场异常冷清,有数据表明:2月份,北京二手车成交7194辆,同比下降75.49%。京城二手车市场未来如何,服务卖车消费者和二手车经销商的开新换车负责人对我们表示“对二手车市场有信心”

3.15,从来就是几家欢喜几家愁的一个日子。所不同的是,在那一天,以往欢喜和愁苦的对象往往进行交换,颇有点现世报的意味。而这次3.15,汽车行业成为了投诉重灾区——而二手车市场,则更成为了其中的重中之重。1000多年前诗人王勃就已经说过:与时回薄,应运而生。一片万马齐喑中,一种新模式就逐渐地闪亮起来。

2月28日下午,一场别开生面的二手车拍卖会在上海JW万豪酒店举行,这场拍卖会由拥有上海第一家二手车全城竞拍平台的“开新换车连锁”主办。现场参加全城竞拍的3辆二手车,经过全城300多家经销商在线的紧张飙价,均挑战成功!拍卖会现场来宾云集,尤为瞩目的是著名女星马伊琍的出场,让整个活动进入高潮!她坦言,自己时常关注车市资讯,是开新的全城竞拍模式,吸引了她的关注和参与。在竞拍会现场首发的掌上全城竞拍模式,对于申城二手车市场的价格形成机制与流通体系而言,既是模式创新,也是一种改良与提升,引领了旧车交易新方向。

该负责人表示,去年北京新车交易1600多亿,而整个汽车行业消费占北京消费GDP的40%左右。消费者对车的需求也是不断增长,从这个意义而言,无论是政府还是普通民众,都不希望看到车市的萧条。

近日在二手车市场上异军突起的一个交易机构颇为引人注目,这个名为开新换车连锁的全新行业模式在业界引来不少关注。和传统二手车交易机构运营模式最大的不同的,是它首创的“无限竞拍”模式。从“开新换车”实现交易的二手车主的反馈来看,这种经营模式极大地提高了二手车市的服务质量和安全标准,很可能带来二手车市场资源的重新洗牌。而这次3.15,无疑进一步催生开新模式的发展和壮大。

目前,申城的二手车交易市场虽已运转多年,但体制和监管仍不能满足旧车交易快速发展的需求。在二手车交易中,仍然存在某些不法车商利用信息优势打压价格、坑蒙消费者的情况。由此造成车主谈“卖”车色变,更极大地影响了整个二手车经销商的行业信誉,从而造成买卖双方无法相互信任,损害了彼此的利益。因而,公平透明的交易平台,已然成了车主和广大二手车商的共同期盼。

不仅如此,在中国,二手车市场仍是灰色地带,去年的新车销量为1800万辆,二手车只有400多万辆,两者的比例是4.5:1。在二手车市场成熟的美国,新车和二手车比例是1:3,。

一、300实力商户资源整合化 最高竞拍价即是最终成交价

在这样的大环境下,开新换车连锁对此进行了深入的思考和为期半年的全国性调研,并研究了大量海外二手车交易模式,探寻出了一条适合中国国情的革命之路。开新全城竞拍,在全城范围内联合了近300家二手车经销商,依托掌上PDA和无线通讯技术,对二手车进行全城定时拍卖竞价。在竞拍旧车时,每次竞价,每个经销商只有一次出价机会。最后将取最高价作为成交价,因此参拍商没有价格周旋的可能,颠覆了传统二手车的议价交易体系。为了规范二手车商竞拍制度,避免出价后弃标,“开新换车连锁”还同时建立了二手车商诚信评级体制。并且,二手车商会在开新处支付一定的风险保证金,一旦拍得某辆车,他必须于当日内以拍得价签下购车协议。如弃标,则会扣除其诚信积分,其保证金也将被扣除作为赔偿金给到车主。两次弃标后,将取消其与开新的合作资格。此举充分完善了竞拍制度。这样的竞价模式既可在最有效时间内迅速获取大量市场竞价信息,为二手车主提供了最大范围询价空间,同时也能让价格更公开透明。以竞拍方式获得最高售出价,为车主带来最大利益,也让买卖双方对二手车交易现态有了最直观的了解。可以说,在此过程中无论拍出价格还是后续交易,都能有效规避因为不透明带来的价格陷阱。

对于二手车市场而言,目前北京市汽车保有量约500万辆,按照10年更新一次的频率,一年将有四五十万辆车进入二手车市场。 “二手车必须得流通起来,这样才有可能使得保有量不增加的情况下玩命卖新车。虽然现在没有一个完美的政策出台,但是,政府一定不会让车市就此沉寂,不久,一定会有有一些政策的变化来打破现在的沉默,到那个时候,就是二手车市场的春天”。该负责人向我们强调,他对市场有信心。

行业的不规范性和随意性导致了欺瞒现象横生,无论对消费者本身还是行业规范度都是一种莫大的损害。而“开新换车连锁”对旗下300多家二手车商户进行严格的资质把关后与其签约,商户通过“开新换车连锁”独有的无线传输PDA及时获得卖家的车辆检测报告并进行竞拍报价。

在目前市场下,二手车通过全城竞拍方式出售,不啻为一个创新之举,在国内还尚属首次。至于这一改革,将为未来二手车交易市场带来如何的调整,二手车市场又将有怎样的进一步演变,让我们拭目以待。

据了解,开新全城竞拍是在全城范围内联合近300家二手车经销商,依托掌上PDA和无线通讯技术,对二手车进行全城定时拍卖竞价。在竞拍旧车时,每次竞价,每个经销商只有一次出价机会。最后将取最高价作为成交价,因此参拍商没有价格周旋的可能,颠覆了传统二手车的议价交易体系。

信息的不对称,是很多猫腻存在的根源。在信息化发达的当下,二手车市场却没有相应的举措——据了解很多消费者在卖车时,习惯通过电话马上知道自己车辆的价格,既不能提供车辆检测报告,也不清楚买卖手续上所需准备哪些证件,所以往往商户的报价也只会是成交参考价。而“开新换车连锁”不涉及交易,而是在接到电话预约后,安排专业的车辆检测师上门了解车况,随后将报告发送给旗下300个二手车经销商,这样就保证了“一车一况 “、”一车一价“,而商户确认的最高价格就是消费者最终到手的价格。

为了规范二手车商竞拍制度,避免出价后弃标,“开新换车连锁”还同时建立了二手车商诚信评级体制。二手车商会在开新处支付一定的风险保证金,一旦拍得某辆车,他必须于当日内以拍得价签下购车协议。如弃标,则会扣除其诚信积分,其保证金也将被扣除作为赔偿金给到车主。两次弃标后,将取消其与开新的合作资格。此举充分完善了竞拍制度。

缺乏集成度,各自为战的局面一直存在于二手车市场,这势必让交易变得充满变数,具有过大随意性。“开新换车连锁”(www.carsing.com.cn)作为一个集大成的平台,即解决了这个问题。二手车车主陈先生之前曾跑过10余家二手车商家,询问、比较,最终只得到了一推数字悬殊的报价,让他无所适从。后来在朋友推荐下,通过“开新换车连锁”以最高竞拍价成交。陈先生感慨,早知道“开新换车连锁”,自己就不用浪费那一个多月的时间了。

这样的竞价模式既可在最有效时间内迅速获取大量市场竞价信息,为二手车主提供了最大范围询价空间,同时也能让价格更公开透明。以竞拍方式获得最高售出价,为车主带来最大利益,也让买卖双方对二手车交易现态有了最直观的了解。在此过程中无论拍出价格还是后续交易,都能有效规避因为不透明带来的价格陷阱。

二、特有无线竞拍模式保障交易效率和车主收益最大化

二手车通过全城竞拍方式出售,不啻为一个创新之举,至于这一改革,将为未来二手车交易市场带来如何的调整,二手车市场又将有怎样的进一步演变,我们也将拭目以待。

行内多少都有潜规则,更毋庸说那些在市场经营多年的专业“倒车手”,对于往往“同心协力”的买方来说,车主对他们的联手往往无可奈何。不过,“开心换车连锁”的“无线竞拍”很好的提供了保障方式,成为开新换车交易模式的核心和最大亮点。旗下300多商户通过无线传输工具马上进行“密封式报价”。这种模式的优势在于可以不限场地、随时随地竞拍、出价后不易价,大大提高效率。据一位张姓二手车商户介绍,“密封式报价”促使商户在出价时一定会根据车况事实报价,否则很难与其它商户竞争最终拍得车辆。有一次他在竞拍成功之后,想和车主协商便宜5000元钱,被“开新换车连锁”知晓后,扣除了自己当初交付的保证金,最终还是按原出价成交。可见这种竞拍模式可以保障二手车主的最大收益。

三、ISO9000服务认证确保交易的正规和安全

“开新换车连锁”拥有专业的服务团队,并且是现有二手车交易平台中唯一获得ISO90000认证资格的。在每次预约成交前,都会专业的将车辆成交所需要各项手续、违章未处理等信息告知车主,若遇到车主没有时间亲自办理,开新也可以代为处理,同时只收取各项手续的国家明码标价,没有任何的代办费用。所以,这样的专业服务是对交易安全的最大保障。

综上所述“开新换车连锁”的交易模式的确为二手车市带来了一丝新鲜空气,而且这种以创新模式实现服务升级的现象,值得所有行业相关人员的思索。

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